Un chasseur immobilier indépendant recherche un bien pour le compte d’un acheteur ou d’un locataire, qu’il représente seul face aux vendeurs. Pour exercer à son compte, il doit détenir la carte T ou travailler comme agent commercial sous la carte d’un titulaire. Voici le statut à choisir, l’accès au métier, la facturation et les revenus à attendre.
Ce que fait un chasseur immobilier indépendant
Un agent immobilier classique tient en général le mandat du vendeur. Le chasseur de biens, lui, défend l’acquéreur : sa mission commence par la demande du client et non par un bien à vendre.
A lire également : Trouver un chasseur immobilier à Toulouse
Une mission suit des étapes précises, de la définition du budget jusqu’à l’acte chez le notaire :
- le cahier des charges, qui fixe budget, secteur et critères non négociables ;
- la recherche, y compris dans les biens qui ne sont pas annoncés ;
- les visites et la négociation du prix, puis l’accompagnement jusqu’à la signature.
Dans une grande ville, l’accompagnement d’un acheteur par un chasseur de biens à Lille montre bien ce découpage. Pour une recherche dans le Sud-Ouest, on peut aussi consulter la page sur un chasseur immobilier à Toulouse.
A lire également : Comment travailler comme mandataire immobilier indépendant ?
Carte T ou agent commercial : les deux façons d’exercer à son compte
Chercher un bien pour autrui est une activité réglementée. Le cadre est celui de la loi Hoguet du 2 janvier 1970 et de son décret d’application du 20 juillet 1972. Ces règles sont françaises : en Suisse, le droit applicable est différent.
Première voie, la carte professionnelle T, délivrée par la CCI et valable 3 ans. Elle suppose de justifier de son aptitude, d’une assurance de responsabilité civile professionnelle et, si l’on détient des fonds de clients, d’une garantie financière, d’au moins 30 000 € les deux premières années.
Seconde voie, le statut d’agent commercial : indépendant, il est inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) et agit avec une attestation d’habilitation délivrée par le titulaire de la carte. Il est payé à la commission. Pour savoir comment s’organise ce quotidien, voir le métier de mandataire immobilier indépendant.
L’agent commercial ne reçoit pas de fonds et ne rédige pas d’actes sous seing privé, ce qui convient bien à un chasseur qui n’encaisse que ses honoraires.
Formation et expérience demandées pour obtenir la carte
L’aptitude se prouve de deux façons. La première est un diplôme de niveau bac+3, par exemple un BTS professions immobilières ou une licence en droit, en économie ou en commerce.
La seconde est l’expérience salariée dans l’immobilier : 3 ans à temps plein avec le baccalauréat, 10 ans sans diplôme, ou 4 ans avec le statut de cadre. Les conditions de moralité s’y ajoutent, notamment l’absence de faillite personnelle.
La carte se renouvelle avec une formation continue d’au moins 42 heures sur 3 ans, dont 2 heures de déontologie. Pour les parcours de formation en agence, la page sur la formation d’un agent immobilier indépendant détaille les pistes.
Le mandat de recherche et la façon de facturer
Le chasseur travaille sous mandat écrit signé avec l’acquéreur avant le début de la mission. Le document mentionne les missions et la rémunération, et les honoraires sont à la charge du client.
Les tarifs doivent être affichés toutes taxes comprises, avec leur mode de calcul. Les fourchettes de prix sont interdites : chaque prestation a un prix précis.
Deux formules existent. Le forfait fixe convient aux petits budgets. Le pourcentage du prix d’achat est dégressif chez certains cabinets, qui annoncent par exemple 3,15 % sur la tranche courante puis un taux plus bas pour les gros budgets. Les honoraires ne sont dus qu’en cas de succès chez plusieurs acteurs, ce qui déplace le risque vers le chasseur.
Revenus réels et délai avant les premières missions
Les revenus varient beaucoup selon la ville, le prix moyen des biens et le nombre de missions menées à terme. Les chiffres publiés viennent surtout de cabinets qui vendent leurs services, il vaut mieux les lire avec prudence.
Les premiers mois sont peu rémunérés : le chasseur prospecte, constitue un réseau de vendeurs et d’agences, et ne facture qu’à la signature. Il faut aussi retirer les charges sociales, l’assurance et la garantie.
La demande est plus forte dans les marchés tendus, où un acheteur manque de temps pour trouver un bien avant les autres. C’est là qu’un chasseur trouve ses premiers clients plus vite.
Indépendant ou en réseau : ce que chaque formule apporte
Rejoindre un réseau donne accès à une carte, à une formation et à une notoriété déjà établie, en échange d’une part des honoraires.
Travailler seul garde toute la marge, mais la garantie financière, les assurances et la prospection restent à la charge du chasseur. Ce choix pèse sur le budget des deux premières années.
Avant de se lancer, il faut donc comparer le coût de la carte (160 € à la délivrance) et celui de la garantie avec la part d’honoraires cédée à un réseau. Le renouvellement de la carte, tous les 3 ans, reste un coût fixe à prévoir.
